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要做好阿里,先要找准盈利模式

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发表于 2017-2-27 22:35:20 | 显示全部楼层 |阅读模式

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先从前几天论坛上一个非常火的帖子说起,说的是一个做包的老板,嫌做工厂类,利润不高。把工厂关了,潜下心要去做天猫。最后几千万血本无归,搞的鸡飞狗跳的故事。那他问题究竟出在哪里呢?是他没请到好的团队?是他没找到一个适合第三方?都不对,而是因为他本来就不该去做淘宝。为什么这么说呢?下面我就给大家一一道来。


  根据我手头的数据,哪类人做淘宝和天猫做的最好呢?不是大家想象中的工厂或者什么神人。而是线下有实体店或者有过实体店销售经验的那群传统店老板或者省市级代理商,他们做的最好。真的直接工厂或者原来做批发的在淘宝或者天猫上做的非常好的人寥寥无几。为什么会有这种现象发生呢?


  原因就是他们原本就是搞零售的,他们在淘宝上开个店,他们知道零售的顾客关心什么,比如,零售的顾客关心,是什么材质的?他们就用尽他们最优美的语言来描述他们的材质有多好,顾客经常会摸这里摸那里,翻过来看下,他们就用相机拍下来,顾客经常看的地方和关心的地方,放到网上去。线下他们经常搞打折促销,一件八折两件七折,他们在网上仍然这么干。可是你行吗?你知道,零售的顾客关心什么?你知道,零售的顾客最担心什么?你不知道。用一个做过天猫的老板说的一句话,丫的累死我了,我发现卖一件五十块的衣服跟我谈一个一百万的单一样麻烦。这个就是现实。


  那反过来说,淘宝的人来做阿里会不会做的非常好呢?答案也是不一定,你如果把淘宝的那套东西照搬到阿里,我可以告诉你,没有一点用处。因为阿里是个批发平台,他不管你说的多好,描述的有多好。他都是先少量拿货看看,有的大单还要验厂。如果你的东西拿样或者验厂不过关,你一样拿不到订单。也借用,一位天猫做的非常好的老板的一句话,TMD老子天猫玩的那么好,竟然到阿里上阴沟里翻船,搞的那么差。


那我们究竟应该怎么做呢?其实很简单,你在线下做批发的,到了网上你就在阿里上仍然做批发,咱们淘宝做不好,咱们可以给淘宝的人供货,是吧,大钱你们赚,我给你们把握好大后方。你在线下是做定做的,到了阿里上,你也继续做定做。你在线下你是怎么做的,到了线上你依然怎么做。这个非常非常非常重要,如果这个错了,你后面会步步错。比如天银伞叶,很多人认为我们很神奇,你们怎么给他一下子翻了那么多倍的销售额。现在告诉大家,我们只做了一件事,就是,把他原来按照批发模式展示单个伞,改成了,定做,从标题到产品描述页明确的写出我们是定做的。同时所有的描述都改成针对定做的。


  之前我有举过一个例子,一个老板跟我说。哎呀,老马,我这个阿里做的好痛苦,每天都是小单,接也不是,不接也不是。我是个批发商,一件件的卖,绝对不行的。我打开他的阿里看了下,上面写的,七天无理由退换货,闪电发货,这些政策。我说你写的全部是淘宝一件代发的内容,你肯定接的是一件代发的单。你怎么这么写,他说我不知道,我就是看别人是这么写的,我就这么写了。我说你改了,标题改成,现货批发xxxxx,描述页上写,厂家直批,全网最底价,15天质量问题包退换。他这样做之后,果然两个月后这个情况就得到了扭转。


这就是盈利模式的重要性,如果你盈利模式搞错了,你做的越多错的越多。如果这篇文章,你都忘记了,就请记住一句话,你在线下怎么做,到了线上还是怎么做。线下做批发,线上还是做批发,线下做定做,线上还是做定做。我们搞清了盈利模式,很多做了阿里的都有一个苦恼,就是价格。总是有一个人跟他拼价格,那个人就叫同行。他们总是把他搞的很难受,降价吧不行,不降价吧,顾客被别人抢走了。怎么办呢?



这位贸易商论坛的小伙伴暂时没有签名,快叫TA设置吧!新手指南,发帖之前必看!
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